ESTRATÉGIAS
Uma visão de como lidar com seus negócios.
O mais importante de todo negócio, é em primeiro lugar ter Ética,manter padrões e regras.
Um negócio só vai para frente se você que comanda tiver conciência do que faz e como age.
Um bom comerciante visa lucros,claro..mas se ele não visar como fazer isso,ele vai até obter lucros no início,mas vai caindo,principalmente no conceito dos clientes.(E esse é seu chefe)
Para começar;
* Antes de abrir qualquer tipo de comércio, você tem que analisar,pesquisar onde você mora,ver a situação da sua cidade.O padrão de vida, a média de sálarios recebidos dos munícipes,pois não se esqueça, são eles que vão frequentar seu estabelecimento.
* Em seguida,pesquise preços,condições de pagamentos,verifica todas as condições,veja sempre o que é mais viável para ambos(comerciante e consumidor).
* Ao estabelecer porcentagens em cima dos produtos pense na "Capital de Giro".
O que é "Capital de Giro"?
Na minha visão é você girar o produto,não deixar encalhado,produtos que vendam.Ou seja,você obter uma porcentagem menor e vender sempre.
Se você coloca um preço alto,(com porcentagem alta), você corre muitos riscos;
Vamos ver alguns risos:
* Um preço alto ,de primeira vai assustar seu cliente,onde esse vai lhe pedir descontos,ótimo. Você concede o desconto, ele ainda vai sair e pesquisar.
Quando voltar vem com um preço ainda menor que o seu,e aí?
Normalmente para ganhar o cliente, você vai e abaixa o preço,ou até mesmo cobre a oferta apresentada.Aí que mora o perigo.
1º O cliente olha pra você e diz. Como você conseguiu abaixar tanto?E porque já não me passou esse preço antes?Ta vendo?Você pode vender mais barato e não quis..Teve que primeiro ver que tem comércio mais barato para me dar esse desconto...
Já pensou nessa situação? Triste e vergonhoso.
Mas muitas vezes ainda é pior,pois esse mesmo cliente pode não dizer nada disso e simplesmente dizer: Ok, obrigada, vou pensar melhor e venho falar com você,ou , vou ver direitinho do que preciso e volto para fechar com você... E não volta mais....Porque?
Porque já que o outro foi mais ameno, já fez um preço melhor,porque ele vai voltar em você que não se preocupou em agrada-lo???Qual resultado?? Perdeu um cliente...Um???
Perigo, pois a propaganda boca á boca é a melhor ou a pior....
Então você me pergunta:
Eu tenho que sempre desvalorizar meus produtos,pra ganhar cliente??
-Não.
Como não,se você está dizendo que devo cobrar pouco?
Vamos ver como??
1° Olha no início da minha conversa.Viu??Pesquisar...pesquisar...
Se você pesquisou você ja tem uma ideia do que quer abrir,e onde você esta abrindo, e com quem você vai lidar. ok??
Vamos lá;
Coloque preços com uma porcentagem menor,até 20% á mais para dar de desconto,veja por quanto você comprou...EX: comprou por R$ 5,00 + impostos + encargos= R$6,00.
R$ 6,00 x 45%= R$ 8,70 x 20%(desconto)= R$ 10,44-Ou seja você vai colocar 65% em cima do seu produto e consegue dar um desconto de 20% para seu cliente.certo?Ou seja seu ciente vai comprar o produto por apenas R$ 8,70...E você obteve R$ 2,70 de lucro.
Essa porcentagem varia de produto para produto,tem mercadoria que você pode até colocar menos.
Visando dessa maneira você sabe que está com um preço justo.E sempre pesquisando , procurando comprar com quem te dê mais descontos e melhores condições de pagamentos, você ganha e seu cliente sai satisfeito, e caso venha com um preço ainda mais baixo, você já sabe que é irreal.Aí você diz, bom o meu desconto é esse. Nesse produto não posso mais abaixar,(Pois você já sabe que é exagero).Aí sim, você não vai estar desvalorizando seu produto e nem perdendo.
Agora caso você consiga ganhar em cima de outro,você consegue dar mais desconto,mas sem mostrar onde foi o mesmo.
Porque muitas vezes o cliente vem com um preço inviável,que por você ter visão, você sabe que é impossível.Aí é onde você não desvaloriza o que é seu.
Deixar bem claro para seus clientes que você está sendo justo.Colocando preço justo.
Muitos comércios estão as moscas, começam bem e aos poucos vão caindo...Então analise bem consulte,pesquise."FOCO; PESQUISAR".
É muito importante deixar seus funcionários cientes dos descontos,para que não joguem em suas costas um desconforto maior.
Muitas vezes você deixa de ganhar pela falta de habilidade de um funcionário também. tem que ter jogo de cintura,mas pra isso você "Patrão",tem que treinar seus funcionários.
Não esqueça seu primeiro cliente é o seu funcionário..Um funcionário apto,dinâmico vende, agita e faz um cliente fiel.Um funcionário incapaz de suas funções "Fecha suas portas".
"VOCÊ E SEU FUNCIONÁRIO TEM QUE SER PARCEIROS E NÃO CONCORRENTES"
Espero que essas estratégias possam te ajudar.
Meu nome é Maiza Soares, tenho 45 anos, desempregada.
SEJAM ÉTICOS E SEMPRE TERÃO ÓTIMOS RESULTADOS.
*Contratar mão-de -obra barato,nem sempre é um bom negócio.
AUTORA DO TEXTO; Maiza Soares.(05/02/2015)
